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大胸帅哥卖“女装”,详解短音频完全免费导流的拳法究竟有多野?另类站群网络营销,利用博客渠道实现精确导流

#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

抖音作为个性化所推荐网络平台,其账户的导流和转化成离不开营运者对网络平台所推荐监督机制的熟悉、对使用者群体心理的把握与可复制的营运流程搭建。利用帅哥音频售卖女装裤子,便是一个生动的抖音账户营运事例。本文作者对这一事例展开了拆解,不妨来看一下。

大胸帅哥卖“女装”,详解短音频完全免费导流的拳法究竟有多野?

导语

大千世界,无奇不有!前有李佳琦卖美妆打造上亿成交,后有二手玫瑰梁龙卖口红成女性爆款,本以为这类“反串型”短音频现场直播足以惊爆眼球,没想到现如今竟还有大胸帅哥透过短音频卖女装成潮流,让人直呼“城会玩”。

然而让人更惊奇的是,大胸帅哥卖女装表象另一面,却隐藏着巧妙的完全免费导流 高效率转化成的高阶营运动作游戏,让我这个自诩还算有些经验的营运人员自愧不如。

某个无聊的夜晚,题主躺在床上无聊的刷着抖音,突然一个帅哥音频映入眼帘(如下表所示图),其劲爆的身材、突出的曲线以及隐约中透漏的高颜值,瞬间击中了我。

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本着对美好事物的向往,题主即刻开启一键三连,点赞、收藏、关注一气呵成。同时并不由自主地,点击帅哥头像进入音频主页,进而来欣赏更多作品。

这不看不知道,一看真的吓一跳(如下表所示图),原先我以为这种音频仅是个例,没想到全篇竟然都是如此劲爆、惹眼画风,着实让人招架不住:

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不过在欣赏帅哥之余,题主渐渐发现,这不仅仅是一个单纯的帅哥抖音号,原来是一家主卖休闲女装的音频号。先前都在欣赏帅哥了,竟然没有注意到音频中的帅哥,其每次都在向观众展现其下半身穿的女装裤子。

在好奇心的驱使下,题主点开了店家的商品橱窗,然而其糟糕的口碑(3.64分)以及还算不错的销量(已售7.1万件)对比的甚是扎眼。这在讲究口碑的B2C网购时代,如此低评分能达到如此销量还是挺难的;题主虽有惊讶,但并未深究。

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然后,在接下来的几日,基于所推荐算法的缘故,抖音开始批量所推荐。此刻我惊奇地发现,类似于上述大胸帅哥卖女装的抖音帐号有很多,且这些帐号及音频有着相似的营运表现手法(同一种类型的大胸帅哥模特儿、几乎一样的机位、相似的动作和拍摄视角)以及几乎雷同的店面主页美术设计(如下表所示图):

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几乎雷同的店面美术设计表现手法

出于自身营运岗位的敏感,题主觉得此事并不简单,于是便开始深究了起来,随即一个巧妙的大胸帅哥卖女装的营运拳法浮现了出来——也即借助于大胸帅哥的眼球效应,依据抖音所推荐和搜寻分发监督机制,完全免费、高效率的招揽女性目标使用者展开B2C转化成的动作游戏,下面让我来为大家详细解密。

不过,如要清楚这类拳法的绝妙之处,首先我们要从抖音女装商铺的销售生态开始说起。现如今,如若女装商品想借助于抖音网络平台展开销售,其常用的拳法无外乎以下四种:

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短音频网络平台常见的四种售卖女装拳法

然而,熟悉B2C营运的伙伴们都知道,以上四类动作游戏看似轻巧,但是其另一面却有较高的资金或国际品牌门槛。

诸如大V带货现场直播另一面是庞大坑位费和佣金支出,国际品牌女装现场直播另一面是长期的国际品牌投入以及线下商铺的导流,且看似最简单男士穿搭分享,其另一面也是无数专业服装搭配人员的心血。

而作为 “无国际品牌、无网络流量、无资金”的女装店家而言,想要透过以上拳法去竞争,无异于痴人说梦。然而就是这类三无女装,却透过帅哥音频“弯道超车”疯狂完全免费导流,为大家上了一堂生动的网络营销课。

下面题主将从【导流】和【转化成】两个角度为大家逐一剖析。

一、巧妙的网络流量获取思维1. 以退为进的网络流量收拢思路

在此帅哥音频事例中,最让人惊奇的就是其巧妙的网络流量获取思维,不同于传统抖音B2C的常规动作游戏,其以退为进,先收拢女性使用者再图转化成的使用者思维,让人眼前一亮。

如下表所示图,我们很容易发现,抖音常规的四类女装动作游戏,其核心是交易场景逻辑。也即店家有意找寻具有明确网购或有潜在网购需求的女性为目标,然后以网购、交易场景为切入点,展开使用者转化成。

诸如上图中大V现场直播带货、国际品牌女装的线上现场直播等,均有较为显著的交易属性,使用者关注或者观看这类音频大都有直接或间接的网购倾向,使用者转化成相对容易。不过转化成率高另一面是水涨船高的销售佣金罢了。

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两种营运思路的拆解与对比

而作为三无国际品牌的女装店家,其很清楚,在此高转化成率的交易场景厮杀,绝对不是大国际品牌店家的对手。为了破局,这类店家另辟蹊径,其将目标向后退了一步,不去追求交易场景,也不找寻具有有明确或潜在的网购需求的目标客户,而是转去收拢女性使用者群体。其核心逻辑在于先收拢女性使用者(网络流量),在图转化成的逻辑。毕竟休闲女装属于时尚消耗品,只要握有大量的女性使用者,就不愁没办法销售。

至此,整个事情变得明朗了起来,现在问题的关键在于如何透过抖音来加速聚集女性使用者?

其突破点不言而喻,自然会从女性群体的兴趣出发。诸如帅哥音频、汽车音频、体育音频等,就是比较好的切入点。然而对比着这几件兴趣来看,再结合卖服装这个事情,选择帅哥音频就是顺理成章的事情了(帅哥音频既招揽女性,又能顺便展现女装)。

2. 软色情 所推荐监督机制高效率导流

既然导流的突破点找到了,那接下来就考验高效率执行了。

抖音作为个性化所推荐网络平台,想要完全免费攫取网络流量,那么借助于其所推荐监督机制导流就成为店家必不可少的手段。虽然帅哥这个噱头够好,容易招揽女性使用者。不过在帅哥如云的抖音网络平台,想要单纯凭借帅哥这个点搏出位,显然是不够的。

为了加速打造噱头赚网络流量,这类店家直接将帅哥这个点发挥到极致,以大胸、好身材等软色情音频作为突破点,进而加速招揽和收拢女性目标客户。因此就出现了我们在文章前面看到帅哥音频和换装现场直播,其模特儿身材十分突出,极具视觉冲击力。在两性的招揽下,极易引发女性使用者点赞、关注、收藏和评论转发。

而此一系列强交互行为,无疑又为这类帅哥音频营造热度,被抖音系统判断为优质内容,进而扩散到更大的网络流量池中展开曝光,引发更多的女性使用者观看和驻足互动,然后持续产生更多的热度,步入更大的网络流量池……以此循环,最终达成借助于抖音所推荐监督机制加速导流的目的。

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放钩子——引互动——促曝光——赚网络流量

整个思路流程大致如上图,经过题主一段时间的观察来看,这类帐号的发音频和现场直播频率远超一般抖音帐号,可见其营运团队执行力之高。另外,从粉丝量和点赞数等维度侧面来看,其导流效果还是不错的。

3. 透过站群SEO霸屏搜寻网络流量

以上网络流量思路虽好,但是单一帐号的曝光和导流效果是有限的,又因其打擦边球,一定程度上还会有限流和封号风险,所以单纯依赖以上表现手法就能达到很好效果,是难以令人信服的。

最初题主也很疑惑,直到我透过抖音搜寻“女装”之类的词组时,其搜寻结果那清一色的帅哥头像,高频重复的地域名,瞬间让我明白这原来是叠加了站群 SEO的表现手法(如下表所示图),其在寻求对女装相关搜寻关键词的垄断。

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批量复制——站群导流——关键词垄断——攫取搜寻网络流量

从上图可见,为了放大导流效果,攫取更多的完全免费女装网络流量,这类店家疑似注册了多个抖音女装帐号,然后透过相同的表现手法批量复制和营运帐号,然后借助于抖音搜寻SEO动作游戏打造高权重账户,进而最大程度地抢占,甚至霸占抖音搜寻中“女装”相关的关键词网络流量。

待使用者在抖音搜寻女装相关词汇时,其展现的搜寻结果几乎都是“同一家或同个组织的店家” ,使用者自然就“上钩了”。尤其是在日活达6亿的抖音中,其导流效果可想而知。

PS:据部分自媒体爆料,这类抖音商户的另一面属于同一家或几家机构在操作,上图中画了红色框线的商户,很明显其另一面指向同一个地域。

二、精确高效率的转化成表现手法1. 高水平店面美术设计暗示

这类帅哥短音频的流行,让大家把目光都聚焦在精美且具有诱惑力的帅哥音频中,但是有心的网络营销人员会发现,其不起眼的店面美术设计在其转化成环节,发挥着重要的心理暗示作用,不信你看:

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如上图,我们将这类店面的美术设计展开逐一解析后发现。全篇文字下来,几乎毫无废话,直指女装网络营销核心,透过厂家、一手货源、批发、源头等关键词不断的向目标使用者暗示其高性价、便宜的卖点,且透过老板娘、试穿等词汇,打造帅哥老板娘人设,招揽使用者观看现场直播,这类种种文字均在为其使用者转化成做铺垫,可见其高超的美术设计水准。

2. 帅哥换装现场直播引下单

如果说帅哥音频是招揽使用者关注帐号的钩子,那么帅哥主播的现场直播换装诱导下单,则是转化成使用者的核弹。在此环节,帅哥主播通常上身穿着紧身女装(展现身材),下半身会穿女性裤子展开现场直播带货(如下表所示图):

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且其会根据女性粉丝的“需求”,以真人模特儿的形式展开换装展现。使用者喜欢哪款,帅哥就帮你试穿哪款,并辅以诱惑力的语言促使使用者尽快下单。

此流程看下来,这哪里是简单的现场直播带货,简直是回馈女性粉丝的大型cosplay秀,福利满满,让女性荷尔蒙爆棚。在此期间女主播引导你购买个不足百元的休闲、时尚女装,你难道不要支持一下?就当捧个人场。如下表所示图,根据第三方数据展现,这类现场直播的引导效果大大超出我们的预期。

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这类商铺的现场直播带货数据(数据取自2020年年末)

3. 精确的B2CBourgtheroulde思路

Bourgtheroulde作为B2C转化成链路中最重要的一环,在此事例中,店家对于服装Bourgtheroulde的精确思路思维,可谓是运用得淋漓尽致。从商品橱窗中我们可以看到,其售卖的服装款式大都是偏休闲、时尚的春/夏季女装(日系及港风类),且商品平均单价偏低(价格大都100元以下),如此Bourgtheroulde的好处有两点。

1)契合抖音的主要目标群体以及关注这类帅哥音频的女性使用者群体特征,有利于精确转化成使用者。

如下表所示图,根据QuestMobile 2019年发布的数据,抖音使用者年龄在19-35间的占比约68%,且女性使用者超过50%,可见以偏年轻化女性为主的抖音网络平台,售卖偏时尚、新潮的女性服装,符合目标使用者的需求。

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2)休闲女装算是服装类快消品,其低价、新潮的款式,易在帅哥主播的引导下展开冲动型购买。

而对于女性运动类/商务类女装而言,女性使用者在购买时,其决策相对理性,其关注的重点大都基于国际品牌或品质维度,且这类服装价格相对较高,三无国际品牌难以透过音频或者现场直播展开直接转化成。

另外,秋冬款的女装,其偏厚及较为包裹的款式,除了让模特儿兼顾展现身材的同时难以着装以外,其偏高的价格也难以加速转化成;由此可见,这类店面对于商品Bourgtheroulde的思维,还是相当具有思路性,能有效将音频和现场直播引来的使用者网络流量展开高效率的转化成。

当然,说到这里,可能会有不少小伙伴会反驳,虽然有很多女性使用者再关注和看现场直播,但都是冲着看帅哥来的,并不能保障观众愿意为女装买单?进而质疑该表现手法的转化成率。

的确,诸如这类的担忧并不无道理。不过此拳法的核心要点在于,透过大胸妹子导网络流量的表现手法,其网络流量主要来源于抖音的所推荐监督机制及搜寻所推荐,其获取网络流量的成本几乎为零。

再辅以高效率的转化成思路(现场直播真人秀 美术设计指引 精确Bourgtheroulde),其追求的是对完全免费网络流量的最大化转化成,相比于其他国际品牌高昂的付费短音频网络营销成本,其完全免费 高效率的网络流量获取手段才是核心竞争力。

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综上所述,这类借助于大胸帅哥眼球效应,依据抖音所推荐和搜寻分发监督机制,完全免费、高效率地招揽女性目标使用者,展开B2C转化成的动作游戏详解完毕。其核心拳法拆解如上,不知道看到如此操作的你,是否会被其“骚操作”惊艳到呢?

三、总结1. 思考比执行更加重要

这句话都被说烂了,貌似听起来是一句正确且无聊的鸡汤话术,但在此事例中所蕴藏的营运拳法值得大家深刻思考。

如果说是在市场早期,拥有先发优势的前提下,强有力的执行力的确能为店家赢得头筹,但是现如今,在充分竞争的短音频红海市场,对于“无国际品牌、无网络流量、无资金”的三无国际品牌而言,如若像传统B2C产品一样,去争夺B2C交易场景的成交,其无异于以卵击石。

所以在充分竞争的市场,单纯拼执行力所能带来的边际效应越来越低了,一味拼命执行挣得也最多只是辛苦费;唯有另辟蹊径,从深层次的营运及使用者思维出发,找到属于自己的高效率营运拳法,然后再高迅速执行,方是正解。

2. 吃透网络平台规则是关键

如果说李佳琦卖口红、二手玫瑰梁龙卖口红等事例,算是短音频网络平台“反串类”现场直播带货的鼻祖,那么此事例中透过大胸帅哥卖女装的表现手法,可谓是将此反串类网络营销发挥到极致。

但是此表现手法另一面,是对抖音网络平台的个性化所推荐算法的精确把握,无论是软色情的帅哥音频导流,亦或利用网络平台所推荐监督机制促曝光,还是借助于巧妙的B2CBourgtheroulde思路促成交等,都彰显着店家对于抖音B2C规则及模式的精心研究。因此在公域网络平台展开线上网络营销,其前提是要先吃透网络平台规则,唯有充分地了解和认知网络平台及使用者,才能最大化营运效果。

3. 标准化作业才是未来

追求标准化作业,一直是高阶营运人员需关注的重点。

在此事例中,店家批量化的帐号生产、流水线一般的大胸帅哥模特儿打造、固定的拍摄拳法及音频现场直播表现手法等,都是标准化营运作业典型,其为加速、可复制、加速的导流打造了良好基础。

因为在网络营销信息过载的现如今,爆点转瞬即逝,单纯依靠一两次经典的网络营销创意意外走红,是难以维系使用者持续增长的。唯有透过标准化作业,将成功验证过的营运拳法,拆解成可加速复制的标准化流程,方能加速增长。

本文由@和尚 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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